酒店第三方代理为什么这么少人做？

随着电商线上业务的发展，电商已经不再局限于淘宝天猫京东拼多多等平台，酒店预定平台也是属于电商的一种，并且目前存在着更多探索的可能。

平台酒店代理商的运营模式，简单的来讲就是通过不断的在线上和酒店获取低价和ota平台代理权，然后在加上价格，挂在美团、携程等ota平台，客户下单后，赚取的就是中间的差价。并且房价跟着季节，节假日或者是昼夜都会出现改变，所以利润可以自己随便控制。多一个酒店房间的代理权，就多一个渠道，是比较适合方法操作的项目。

我和我的团队做ota已经有3个年头了，目前 综合数据来看，基本单人每个月稳定在4w的纯利润是可以的。这个行业知道的人不多，做的人更少，网上与ota、酒店代理有关的咨询也是非常少。总的来说，这个行业非常冷门，那这是为什么呢？

主要有以下几个原因。
第一，准入门槛。传统思维是先入住平台在想办法累积酒店资源，但是平台审核没有大量优质酒店资源是不允许入住的，并且平台是封闭性的，不再开放入住，如果没有专人引荐，外行人基本进不来。

第二，酒店合作。我们的合作全是线上合作，不可能线下一家一家的走访，但是线上一般人只能找到酒店前台或者客服的电话，如何和酒店有效大量渠道沟通，许多人几乎无法掌握，也不懂一些合作技巧话术，所以对外行人来说入行是最难的。

第三，垫资。因为平台给代理商结款是客户离店后的15-30天，但是代理商给酒店结款却日结周结月结的都有，所以中间就产生了垫资，如果一个人3w的起步周转资金都拿不出，也是很难进行操作的。
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