投资刷脸支付,到底是做服务商还是代理商,如何判断合适人群?
这个是根据创业者,以及创业团队的资金、能力、资源、人脉等而定的。并不是所有创业者都适合做服务商。代理商也是需要有人做的。也不是做代理就会被坑、被割韭菜。
代理商:
主要是针对没有太多资金,同时又想进入支付行业,对代理商来说,低额的投入,持久的回报。这无疑是一个最佳的创业项目。代理商在服务商之下,他们不需要投入高额的资金去投资自己的独立部署私有云。在服务商的的平台上,可以更快的切入市场,省去系统调试,域名备案等等。
代理商在服务商平台之下。代理商的数据,以及流水分润掌握在上家服务商的账号上。其铺设出去的刷脸终端设备所产生的分润是对接的服务商,在由服务商将其相应的分润对接给代理商,支付宝和微信不会直接对接代理商。
由于这个间接环节的出现,所以有很多代理商担心自己辛苦铺设出去的刷脸设备,被上家服务商切断从而那不到流水分润。在这里就需要代理商和服务商在签订合同时,一定要对合同条约看清楚、约定好。合同是对自己的唯一保障。
服务商:要做就做ISV服务商,就是拥有自己的独立部署私有云。可以直接对接支付宝和微信,贴牌给下面的代理商也可开子通道让贴牌客户对接微信支付宝。
任何事情都是有利有弊的,如果有实力那当时优先选择做服务商。如果自己的实力欠缺做一个代理商也未为不可。
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