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从收购杉杉商业的奥莱业务，到开设实体特卖店，实验多种破局方式的唯品会，这次在实验追赶“下沉”市场的末班车。克日，北京商报记者走访发现，唯品会旗下唯品仓已悄然结构，以当前的开店选址来看，多为二三线都会与乡镇市场。此前，唯品会的线下门店也聚焦下沉市场。在业内人士看来，唯品会简朴的特卖模式已到达天花板，线下特卖或许能为平台扩大盘面。实体店应该依托线上商品供应，加速线下的迭代速度。



王维祎/摄

01

重启“唯品仓”

被“唯代购”替掉的唯品仓再度泛起。克日，北京商报记者走访发现，唯品会旗下唯品仓开设多家门店，门店多开在二三四线都会与乡镇地域。

对此，北京商报记者在舆图上查询发现，北京地域有6家唯品仓门店，其中，两家门店位于房山区，通州区与昌平区各有一家门店。另外，河北地域有8家门店，划分位于廊坊、保定、沧州、石家庄等都会。

位于廊坊燕郊的唯品仓门店约百余平方米，设立了化妆品专区、鞋履、服装、日用品等区域。唯品仓燕郊门店事情人员向北京商报记者表现，门店商品泉源于唯品会，但价钱会低于唯品会。该店内一款果达儿面霜售价为129元，这款商品在唯品会App中暂未上线。

02

双线业务试探增量

只管结构详情没能透露，但唯品仓承载了唯品会在下沉市场寻求流量增长的期待。据唯品会相关卖力人表现，唯品仓是通过外围获取流量，吸引小B代购、批发客群的进入。唯品仓通过产物团队的激励玩法机制，使用户量实现增长。未来也将与批发市场等线下资源企业举行互助，从线下获取客群流量。

唯品仓门店事情人员会引导店内主顾加入门店的加入该店的微信群，记者也加入到唯品仓门店的微信群内。停止发稿前该群内有491人，事情人员天天都市转发商品促销信息。一位主顾向北京商报记者表现，该门店至少建设了3个微信群，这也就意味着，该门店定向营销的用户将不少于一千人。

值得注意的是，超低折扣已经逐渐成为流量得以快速裂变的前奏。北京商报记者曾进入一个苏宁易购的内购微信群，微信群组建的契机是，一次戴森、苹果产物价钱直降运动。公然资料显示，家居品牌自然醒在1月27日开始的朋侪圈、社群分销模式，在 7 天时间内，让品牌新增2万名客户，导购单人业绩最高的实现 8 万元销售额。

不外，低折扣的引流后，用户黏性又如何？电子商务生意业务技术国家工程实验室研究员赵振营认为，电商拉群分销商品更多是因为他们在主顾潜在价值挖掘上能力单薄：“卖货收入在各大电商平台的收入中占比过高，单个主顾的孝敬值比力低，用户增长就变得尤其重要。”

03

下沉起步稍晚

不只是唯品仓的选址，唯品会下沉的意向已经愈加显着。此前，唯品会以29亿元收购杉杉商业，将后者的奥特莱斯项目收入囊中，加速在二、三、四线都会结构实体项目。

不外，相较于京东推出社交电商平台——京喜，拼多多崛起于“五环”外，唯品会的下沉程序并不快。对此，互联网时评人张书乐分析表现，下沉市场暂未被大规模挖掘开，市场机缘十分可观，“电商巨头们的无差异的低价模式，这在下沉市场的拓展作用并不显着”。

张书乐进一步解释称，唯品仓通过在三四线都会举行低价抛售“尾货”的玩法，可以让平台的货物流转速度加速。不外，这与升级后的尾货店相似，“将五环外市场看成清库存地带，会在短期内实现销售增长，但这对孵化市场、培育专门品类的资助作用并不高。”电商平台想要进攻陷沉市场，虽然性价比是“硬通货”，可是仍需针对五环外市场做好深度的产物开发。例如，在电商生长前期，淘宝孵化出淘品牌，实现了独立的产物线，并形成市场特供、满足小众用户需求。
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