酒店为何更倾向于和第三方代理合作？

1.OTA运营专业优势：代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，可以进行互联网搜索优化和ota运营推广，减轻酒店ota运营压力，增加运营专业度，节省酒店推广费用，提高在线订单量。

2.渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团 携程外其他网站如airbnb?、途牛、马蜂窝、去哪儿、飞猪、艺龙、途牛、同城、booking，agoda等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。

3.结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，减少酒店现金流压力。

4.运营成本：酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

5.业绩压力：每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

6.三方监制：代理跟直采本身就是两个独立的部门，目的就是为了不能够一家独大，相互制约，因为同程艺龙是负责市场的直采部，但是他们是独立的公司，一但他们撤出平台，还有代理商可以顶上，直接复制他们的模式，如果没有代理部门，平台一点保障都没有，这个是完全不现实的。
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