上次我们说过，会员到现在还不愿到店锻炼的原因有两个：
◆ 对健身房的防疫安全问题还不够放心。
◆ 疫情时间过长，会员已经将健身房“遗忘”。

在以前的文章中，我们针对第一点，为健身房提出了解决方案：将防疫措施做得更全面，让会员找不到质疑的点，让他没有不放心的理由，全方位打消他的顾虑。方案详情大家可以查看文章：健身房复工后会员一直不愿意来怎么办？这个办法让你走出困境！

今天我们将针对第二点【疫情时间过长，会员已经将健身房“遗忘”】这个问题，来给健身房出谋划策。


会员将健身房“遗忘”，多半是因为疫情时间太长，让他们产生了惰性，好不容易不用天天呆在家了，肯定是要先去吃吃喝喝，哪儿那么快想得起健身来呢？在这种情况下，俱乐部想要让会员尽快来锻炼的话，就需要用一些营销方面的手段。

首先，是要让会员知道健身房已经复工，并做好了万全准备迎接他们到店健身。这时健身房可以发朋友圈或者用捷径的【短信群发】功能，能准确通知每个会员甚至潜客健身房的开业信息。让他们心里有这个印象，知道已经可以去健身了，相当于在他们心里埋下了一颗种子。


接下来，我们需要做的就是吸引会员到店，有两种方法。

01引起会员的焦虑


“从众心理”是营销学上最通俗易懂也最有存在感的原理。平时我们做销售的时候，就有无数条与利用消费者从众心理的技巧。在当前疫情之下，可以说这个“众”，已经累计到了一个非常庞大的心理范畴里。全国人民的心理状态因疫情实现了高度的统一，所以很多高频关键词都是具有历史级别的一致性。

比如说因钟南山院士而刷屏的“健身”一词，瞬间就能带动整个网络的情绪。

健身房可以利用“钟南山健身”或类似的其他舆论，来引起会员的健康焦虑。当然，这还不够。

不知道大家在上学的时候有没有这样一种感觉：自己在没有好好学习的时候，如果看到别人却在好好学习，就会有种自己在被别人超越的感觉，由此会引发焦虑感。这也是老师家长经常叫我们和好学生一起玩的原因。

其实在健身房也会有这种情况发生，特别是女性会员之间会互相比较。俱乐部就可以借助这一点来刺激会员尽快来锻炼，比如说：在朋友圈中发一些会员中最近来锻炼了，并且身材还练得比较好的会员的图片，并配上“疫情一结束就坚持来锻炼，夏天就要来了，努力终会被看见”等文案。

会员看到了之后，心里多多少少都会带一点羡慕并且开始焦虑，觉得自己被别人拉开差距了，这时候，健身房的“勾引”就已经成功一半了。

02用营销打动会员

最后一步健身房需要一个有足够噱头的营销活动，来彻底打动会员。

此前，捷径为俱乐部推出了抗疫胜利版【到店有礼】营销活动，除了整套的营销方案之外，还有配套的黑科技功能为活动加持。


【到店有礼】是用活动的噱头来打动老会员参加的同时，借助老会员来发掘带动潜客到店，借助他们在朋友心中的信任背书，进行客带客带客，能有效的帮助健身房进行引流转化，带来大量潜客资源，并且直接拉人到店，为健身房带来绝佳的会员转化机会。


相互砍价核心

捷径的【相互砍价】活动是借助消费者的普遍心理：同样的产品会更愿意选择便宜的那一个。健身房推出这个活动之后，由于价格非常吸引人，所以会吸引大批会员参与。但我们的活动并不等同于普通的低价促销活动。

只要会员参与了活动，那么就会背负上“业绩压力”，最后，不管这个会员要不要继续参与活动，健身房都是不会亏的！并且我们保证，健身房最后获得的到店潜客将会是参与活动人数的数倍之多！

同时，由于会员参与时就会知晓整个活动规则，他一旦参与就等于和健身房达成以一个协议，并且我们在活动功能上也设置了一个保底额度，同时保证会员与健身房的利益，所以  健身房也不用担心会有会员最后反悔要退出活动来找健身房扯皮。

这个营销活动在年前推出后就取得了非常不错的效果，许多健身房都对我们的营销活动致以好评，并且由于助力卡本身的活动核心规则，成交率可达80%以上，会员转介绍率可以达到100%！

捷径系统是一套全面的管理体系，并帮助使用的企业创建自己的各类平台，每个企业都有自己的平台。
个人只要注册即可免费使用的CRM管理系统、集团化管理系统；开始个人使用，后来创建企业，可以一键转化的系统。从个人创业，到成长为大企业，不同运用的系统。
哪怕微商都可以使用的捷径系统。
包括各类商业模式，实现各种营销手段，适用各行各业的管理系统。可以做业绩的系统；可以将你的想法变成计算机软件执行的系统。

捷径系统功能含括所有行业，特为是会员制行业；为各个行业提供行业解决方案，并提供各类商业模式，直接使用系统即可启用不同行业商业模式，多种商业模式使用人自己选择和组合。     

捷径系统帮助企业实现各类经济效益，不仅仅拓展营销，更使得企业实现“用三个人做五个人的事情，领四个人的工资。”捷径系统中各类功能模块很多，例如：     
社交新零售系统
零元模式系统；   
共享经济系统；    
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互联网+模式系统；       
异业联盟系统；     
平台系统；       
在线课程系统；        
线下培训报名系统；        
在线有偿阅读系统；      
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在线教育系统；    

全面营销拓客组合系统；       
打卡/签到客户粘性系统；
永恒营销二维码系统；
抽奖拓客系统；       
拼团拓客系统；       
会员粘性系统；    
会员自发转介绍系统；    
会员挣钱系统；    
会员平台系统；    
会员积分系统；    
会员运动卡路里兑换系统（区块链模式系统）；


客户评价抽奖系统；      
红包拓客系统；   
图文推广系统；  
拼团购系统；    
分享挣钱系统；     
项目众筹系统；     
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预售系统/定金系统；    
潜在客户转介绍系统；     
潜在客户成长系统；    
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员工自发工作系统；    
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智能语音导览参观系统；    
教练pos引导智能分析系统；    
教练/美容师/技师引导培训系统；    
员工自建个人微店系统；    

卡种卡类设置系统；    
全面票券/积分设置系统；    
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餐饮管理系统；    
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工作室管理系统；    
团教管理系统；    

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不会的事务，经验化；经验的事务，规范化；规范的事务，流程化；流程的事务，体系化；体系的事务，软件化；软件的事务，模式化；模式的事务，平台化；平台的事务，思维化。

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