国内的健身房好不容易盼到疫情过去,陆陆续续开始复工营业,按理说应该是铆足了劲干业绩的时候,但却有好多人跟小编反映业绩难做,没有客源,地推效果也不好。找不到根本原因,也不知道该怎么调整解决。
其实,健身房业绩上不去、获客难,无非是以下几个原因:
● 天气炎热,会籍地推效率低下。天气越来越热,人都变得蔫蔫的,会籍的工作积极性也会大大降低,一想到要出门发传单就感觉很痛苦。而且就潜客来说,谁都不愿意顶着烈日走在街上,更别说在太阳底下接传单、听推销了。
● 过于依赖地推,获客渠道单一。许多健身房都仅靠传统地推方式进行获客拉新,获客效率非常低,但由于条件有限,又难探索新的获客渠道。
● 获客效率低,导致成本过高。由于地推获客效率低下,所以健身房只能靠销售堆人数,但人一多,获客的成本也就上去了。
● 传统获客方式的弊端—获客不精准。地推派单的主要目的是寻找潜客,获取电话号码。但有时候会籍发了上百张传单可能才拿到寥寥几个号码,而且这几个号码还有很大概率是错误的。
所以夏天“获客拉新”一直是健身房的老大难问题,为了帮助健身房可以解决这个问题,捷径之前推出了【营销激励】功能。然后考虑到疫情之后,获客对于健身房的重要性,捷径又在原来的基础上对【营销激励】进行了优化升级。
新【营销激励】功能的核心在于:通过三重动力,刺激会籍和会员分享转发活动,病毒式传播,以最低的成本为俱乐部带来海量潜客资源。
➤ 由于活动“健身体验卡免费送”的主题,所以我们的活动本身就是福利,对于会员或潜客来说,他不会把这个当成一个广告,他们对活动就不会感到排斥,会有动力参与分享活动。
➤ 由于【营销激励】和我们的【分销系统】、【积分系统】做了关联,所以老会员会有第二重利益刺激,来让他们有更大的动力,帮助健身房转发分享活动。
➤ 如果会籍转发了活动链接给会员或潜客,会员/潜客又进行了二次、三次、四次转发,不论转发多少次,领取次卡的潜客都会自动绑定到该会籍名下,将会员和会籍做了利益绑定。
基于以上活动核心,【营销激励】可以让健身房轻松获客、0成本获客、精准获客。
01轻松获客
开启【营销激励】选择一个活动,之后会籍只需要将活动分享到微信群或朋友圈,告诉大家可以领取免费的体验卡,只要有人领取了次卡,那么这个人就成为了健身房的潜客,同时获取他的个人信息和电话号码。
会籍分享活动之后,潜客扫码将自动绑定到该会籍名下,并且如果是该会籍名下的会员分享了这个活动,别人扫码成为潜客之后,也将自动绑定到这个会籍名下,有效防止撞单的情况。
同时,会籍为了让会员可以帮他转发分享活动、带来更多潜客,就会更卖力地服务和维护会员,用打人情牌的方式,让会员转发活动。不仅是为自己带来更多潜客,也为俱乐部带来更多客源,同时还提高了整体会员服务水平。
在【营销激励】里面我们有许许多多的营销活动,会籍就无需出去派单,只要分享活动、维护好会员就能坐收大量潜客,获客极其轻松,大大提高会籍的工作积极性以及工作效率。
020成本获客
健身房成本最低的获客方式,其实是借助现有会员的人脉资源,为健身房带来更多潜客和业绩,建立系统的、完整的转介绍流程。
当会员首次分享活动时,可获得一定积分,当他的朋友领取了次卡之后,会员可以再次获得积分奖励,但积分的数值和积分上限都是俱乐部可以自定义的,利用积分奖励来激励会员分享活动。
同时会员可以通过活动分享形成三级分销的关系链。
会员或潜客A将活动分享给他的朋友B之后,如果B领取了这张次卡,那么B将成为A的第一下级,如果B又将活动分享给了C,那么C将成为A的第二下级,同时成为B的第一下级。最后A和B就可以获得俱乐部给的转介绍奖励。
如此,就可以增加会员参与及分享活动的动力,为俱乐部形成良性的活动分享及转介绍流程。
03精准获客
相较于传统的获客方式,【营销激励】更为精准有效。
因为【营销激励】是通过线上的方式进行获客,现在互联网的信息非常繁杂,对于朋友圈或者群消息大部分人都是一滑而过,但看到免费体验的东西还是会多看几眼,我们的【营销激励】作为一个“福利活动”,很容易吸引到大家的目光。
同时,我们的活动指向很明确:健身。所以领取了我们免费体验卡的人,基本都是多多少少有健身意向的人,是我们可以进行转化成交的潜在客户。
而且,传统的获客方式并不能保证潜客信息的准确性,但【营销激励】可以保证,我们所抓取的每一个电话号码都是真实有效的,不会存在一个虚假、错误号码。
所以,健身房如果使用【营销激励】进行获客拉新,那么效率及精准度将提高不止一倍。
总之,【营销激励】功能完全突破了俱乐部传统的获客模式。结合现在夏天的炎热场景,让俱乐部可以在酷暑之际,捷径健身管理系统源源不断地帮助您获取潜客资源,帮助健身房在疫情后的这个夏天满血复活!
捷径系统是一套全面的管理体系,并帮助使用的企业创建自己的各类平台,每个企业都有自己的平台。
个人只要注册即可免费使用的CRM管理系统、集团化管理系统;开始个人使用,后来创建企业,可以一键转化的系统。从个人创业,到成长为大企业,不同运用的系统。
哪怕微商都可以使用的捷径系统。
包括各类商业模式,实现各种营销手段,适用各行各业的管理系统。可以做业绩的系统;可以将你的想法变成计算机软件执行的系统。
捷径系统功能含括所有行业,特为是会员制行业;为各个行业提供行业解决方案,并提供各类商业模式,直接使用系统即可启用不同行业商业模式,多种商业模式使用人自己选择和组合。
捷径系统帮助企业实现各类经济效益,不仅仅拓展营销,更使得企业实现“用三个人做五个人的事情,领四个人的工资。”捷径系统中各类功能模块很多,例如:
社交新零售系统
零元模式系统;
共享经济系统;
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互联网+模式系统;
异业联盟系统;
平台系统;
在线课程系统;
线下培训报名系统;
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在线教育系统;
全面营销拓客组合系统;
打卡/签到客户粘性系统;
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抽奖拓客系统;
拼团拓客系统;
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会员自发转介绍系统;
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会员平台系统;
会员积分系统;
会员运动卡路里兑换系统(区块链模式系统);
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项目众筹系统;
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